دينا هلال نائب المدير التنفيذي لجمعية المصدرين المصريين : في عصر الرقمنة.. المنصات الإلكترونية فرصة لغزو المنتج المصري الأسواق العالمية

حوار – أسامة عرفة وبهاء المهندس :

لا شك أن التصدير يعد من أهم الروافد الأساسية للإقتصاد القومي المصري حيث بلغت حجم الصادرات المصرية الغير بترولية خلال عام 2020 نحو ٢٥,٢٩٥ مليار دولار ولكن القيادة السياسية تطلب أن يصل حجم الصادرات فى مصر إلى 100 مليار دولار

فكان ولابد وأن تسلط مصر البلد الإخبارية الضوء على عالم التصدير وعلى الجهات المعنية حتي يتحقق للمنتج المصري أن يغزو الأسواق العالمية وجلب مزيدا من العملة الصعبة تساعد على تنفيذ مخططات التنمية لمصرنا الجديدة

واليوم نتحاور مع أحد وأهم شركاء النجاح في عالم التصدير جمعية المصدرين المصريين ” expolink ” لكي نتعرف على دور هذه الجمعية فى رحلة المصدر المصري لغزو الأسواق العالمية .

فى البداية قالت دينا هلال نائب المدير التنفيذي لجمعية المصدرين المصريين أن التصدير العشوائي مخاطرة غير محسوبة يغامر بها من يصدرون بدون خبرات مسبقة لهم فى عالم التصدير
فالمصدر العشوائي لا يستطيع أن يقيم الفرصة التصديرية هل هى آمنة أم لا .

فالتصدير علم له أصوله وفنونه وقواعده التى تحكمه
فرحلة المصدر تبدأ من تجهيز المصدر السليم لضمان الاستدامة فى التصدير

 

وهذا لن يأتي إلا من خلال الإعداد والتأهيل للمصدر ” جاهزية التصدير ” والجمعية لديها حزمة من البرامج التدريبية منها برنامج ” حاضنة التصدير” حيث يتم تدريب المصدر على كيفية إعداد الدراسات التسويقية وكيفية فهم وكيفية إختيار الأسواق العالمية من خلال الورقيات المطلوبة للتصدير واللوجيستيات

وكيفية التعامل مع العميل وكيفية الترويج للمنتجات فى الأسواق الأجنبية فكل سوق يختلف عن الأخر
ويعتبر برنامج ” حاضنة التصدير ” برنامج شامل يمر به المصدر لرحلة التصدير وهذا البرنامج معتمد من الجمعية بالتعاون مع مركز تدريب التجارة الخارجية FTTC التابع لوزارة التجارة والصناعة

ومن أهم المميزات للمتدرب أنه يحصل على رخصة المصدر من FTTC وهى الجهة الوحيدة المعتمدة لإعطاء هذه الرخصة
وبرنامج حاضنة التصدير مسجل بحقوق الملكية الفكرية وهو البرنامج الأول المصمم خصيصا لتدريب المصدرين
وقد تم تخريج ثلاث دفعات من برنامج حاضنة التصدير
ولدينا الأن قائمة انتظار كبيرة من صغار المصدرين والصناع المحليين يرغبون فى الدخول إلى الأسواق العالمية بقوة تحت مظلة
” expolink ”

كما أن فكرة برنامج حاضنة التصدير تم عرض فكرتها على المؤسسة الدولية لتمويل التجارة الإسلامية وبدأت المؤسسة فى تمويل جزء من تكلفة هذا البرنامج
فدعم البرامج التدريبية يساهم فى دخول أعداد من المصدرين أكثر وتقديم خدمات أفضل
ولدينا برامج أخري غير مدعومة ولكن سعرها فى متناول المصدر الصغير
ومن خلال جاهزية المصدر يكون جاهز لمقابلة عملائة ودخول منتجة بقوة إلى الأسواق العالمية .
وتقوم جمعية المصدرين بالإعلان عن فتح باب التقديم للمشاركة فى البرنامج من خلال كافة وسائل التواصل الإجتماعي ووسائل الإعلام حتي يتسني للجمعية زيادة عدد المصدرين المصريين والمنافسة بقوة فى الأسواق العالمية

وأضافت دينا هلال أن جمعية المصدرين المصريين لديها العديد من القطاعات التصديرية ومن المهم جدا إعداد رجال أعمال بكافة هذه القطاعات

وأكدت دينا هلال أن جمعية المصدرين المصريين لديها وحدة الدراسات التسويقية التى تحدد أهم الأسواق الواعدة لمصر لمدة خمس سنوات
كما يتم تحديد المنافسين فى هذه الأسواق
وتعمل هذه الوحدة أيضا على تحديد ” الميزة التنافسية ” للمنتج المصري فى هذه الأسواق .

وأكدت دينا هلال أن جمعية المصدرين المصريين ” expolink ” من أهم أهدافها أن تصبح لاعب أساسي فى تنمية الصادرات المصرية وترويجها .

فمن ضمن نشاطات الجمعية ترويج الصادرات من خلال المعارض والبعثات التجارية ومن خلال التسويق ” موسمية المنتجات ”
والتسويق الإعلاني للمنتجات لا يتم عشوائي بل يتم حسب المواسم لأهم المنتجات من الحاصلات الزراعية وخلافه

وعن الجانب التنموي للجمعية قالت دينا هلال : نرغب في أن تكون ” expolink ” شباك موحد لخدمات المصدرين وذلك من خلال التدريب والتأهيل وتقديم الدراسات التسويقية لمنتجات المصدر وفى أي الأسواق العالمية يتم ترويج منتجه ” الحركة التجارية للمنتج ” وسعره فى هذه الأسواق ومن ينافسه في هذا السوق .
وأشارت دينا هلال أن جمعية المصدرين المصريين ” expolink ” تقدم خدمات متعددة للمصدرين منها خدمة الحصول على الملصقات أو الشهادات بطريقة صحيحة وآمنه تضمن دخول المنتج إلى الأسواق العالمية

ونوهت دينا هلال أن الجمعية تقدم استشارات مجانية لكل من يرغب فى دخول مجال التصدير فالجمعية تعد قناة تواصل بين الأسواق العالمية و المصدرين .

وعن جائحة كورونا وتأثيرها على المصدرين المصريين
قالت دينا هلال : قبل جائحة كورونا كنا نعمل على ترويج الصادرات من خلال المعارض ومع التطور التكنولوجي وتوجيهات الرئيس السيسي بدخول مصر عالم الرقمنة فى جميع قطاعات الدولة المصرية

وبالفعل بدأنا في جمعية المصدرين المصريين بعد جائحة كورونا بتوجهيات من المهندس خالد الميقاتي رئيس الجمعية بضرورة تقديم خدمتنا من خلال الرقمنة لرحلة الشراء والرقمنة الداخلية
واتجهنا بالفعل لخلق قنوات وأدوات جديدة لوصول المصدر إلى المستورد من خلال المنصات الإلكترونية zoom و تطبيق ” ايكوم ”
ونحن بصدد توقيع بروتوكول تعاون بين جمعية المصدرين المصريين ” expolink ” مع أكبر المنصات الرقمية ” الأيكوم ” الخاصة بالبيزنس
فيمكن للمصدر أن يحمل على هذه المنصة صور منتجاته والوصول لكافة المستوردين حول العالم من خلال هذه المنصة العالمية .

وأكدت دينا هلال أن هذه المنصة دورها محوري فى زمن الرقمنة وسوف تقوم الجمعية بعمل الدراسات التسويقية لتحديد ظهور كل منتج على حسب السوق العالمي المطلوب بها
وسوف يتم تصوير المنتجات بجودة عالية وتحميلها على المنصة لبدا الترويج للمنتجات

وأضافت دينا هلال أن هذه المنصة تعد أول خطوة لوجود الصادرات المصرية على منصة عالمية لترويج المنتجات المصرية

ونوهت دينا هلال أن الجمعية تقدم استشارات مجانية لكل من يرغب فى دخول مجال التصدير

فجمعية المصدرين المصريين تعد قناة تواصل بين الأسواق العالمية و المصدرين .

وأكدت دينا هلال أن جمعية المصدرين المصريين على علم بكافة التحديات التي تواجه المصدر فى مختلف الأسواق ولديها الحلول العملية لهذه التحديات .